Cartographier les frictions du tunnel avant d’optimiser
Optimiser sans carte revient à déplacer la friction plutôt qu’à la réduireDans un programme CRO, conversion rate optimization, discipline visant à...
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Tunnel de conversion
Progressive profiling : qualifier sans ralentir le funnel
Qualifier davantage ne doit pas signifier demander plus tôtLe progressive profiling, ou qualification progressive, consiste à collecter les...
Créer un compte dans le tunnel : impact sur CPA et LTV
Imposer la création de compte dans le tunnel peut améliorer la valeur client tout en détruisant l’acquisitionLa création de compte dans un tunnel...
Tunnel de conversion B2B : relier intent data et pipeline
L’intent data ne crée de valeur que lorsqu’elle change la probabilité de pipelineDans un tunnel de conversion B2B, l’intention est devenue une...
Où le tunnel de conversion détruit-il le ROAS sans signal évident ?
Quand le ROAS baisse, le coupable n’est pas toujours dans la plateforme médiaDans beaucoup de comités performance, une dégradation du ROAS...