E-commerce : isoler l’effet CRO d’une hausse de ROAS
Une hausse de ROAS ne prouve pas que la conversion s’est amélioréeDans un comité de performance e-commerce, peu d’indicateurs déclenchent autant de...
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Études de cas
Upsell post-achat : distinguer incrémentalité et cannibalisation
Le post-achat est un moment de vérité, pas un espace publicitaire gratuitL’upsell post-achat consiste à proposer au client, immédiatement après une...
Scoring lead : quand le CRO dégrade le taux de closing
Quand l’optimisation du formulaire améliore le lead et détériore le chiffre d’affairesUn programme CRO, conversion rate optimization, discipline...
Popup de sortie : arbitrer capture email et revenus court terme
La fenêtre de sortie n’est pas un gadget CRM, c’est un arbitrage économiqueLa popup de sortie est souvent traitée comme un outil tactique :...
Campagne email : analyser l’uplift sans biais d’attribution
L’uplift d’une campagne email ne se lit pas dans le dernier clic, mais dans le contrefactuelUne campagne email peut afficher un taux d’ouverture...